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名师指点 | 藏御堂三周年庆典阿彬老师狂甩干货 作者:藏御堂    发布时间:2018-11-05 17:41:00

 

宏愿寄予天下父母,强强联手共谋宏图! 

闭门造车不是企业所为,强强合作与相互成就才是企业发展王道。

 

 

在藏御堂三周年庆典之上:藏御堂和三帅六将达成年度战略合作,藏御堂董事长张建国和三帅六将创始人阿彬老师,在藏御堂三周年600多位家人见证下现场进行签约仪式。

 

 

藏御堂做为以“让天下父母好梦”为理念的大爱的养生品牌,在过去三年中创造了年过亿的持续佳绩,以实体为支撑,利用实体微商模式获得巨大成功。

 

接下去三帅六将将全面助力藏御堂新品推动,助力藏御堂成为曾钧总所说的“大健康领域的小米”,大健康行业中注重愿景与发心的品牌。

 

 

签约之后,阿彬老师为藏御堂三周年庆送上了一份价值百万的礼物,“如何提升自我格局——《局》”。阿彬老师在庆典之上从四个方面困局、破局、布局、格局分别讲解,打破在场人的思维局限,从意识上首先解放。

 

 

 

什么是微商?

 

顺应时代潮流发展,自然而然从原有经济模式里衍生出的一种新型社交新零售。和别种经济模式的区别在于,微商基于社群营销的信任变现。这也是微商的优势。

 

而很多小伙伴运营微商时,本末倒置,忽略信任谈成本,让呈大势的微商后来发展演变成为不被一般人看好的虚假商业活动。在这里,阿彬老师说:是绝对错误和不可原谅的。

 

 

商业就是局,微商同样如此,微商就是变现,就是销售成交。

 

最好的销售,是吸引。用美好,来吸引美好,同频才能共振,发自内心的利他,给别人想要的,你就会得到你想要的。

 

微商是一种新型商业模式,问题层出不穷,变化令人难以掌握。阿彬老师通过多年研究,总结出微商发展基本三大困局:机制、动销、管理的问题!

 

 

破局——代理机制:

好的制度能够使坏人变好人,好人变圣人,而坏的制度会使好人变坏人,坏人变恶魔。而一个微商项目运营根本机制,就是团队发展的基石,以及力量源泉,只有当机制越夯实,微商项目运营楼层才会高楼渐起。

 

 

破局——动销问题:

这里阿彬老师通过自己爱人的微商运营来讲解,“小树的微商幸福裂变”!

 

从小树代购,第一个月赚了3000块,然后我建议她拿出一半的钱出来买礼物,送给已经购买过自己商品的客户,来维系自己的基础客户粉丝。

 

当然,她不愿意!后来阿彬老师自己主动出钱行动“送礼物维系初始客户”。

 

后来,小树的客户购买商品也不磨叽砍价了,也主动介绍新客源加小树微信好友,如今,小树的微信好友已经从一开始的200人到现在的1000多人,一年净盈利额在20万以上。

 

 

 

这就是小树的裂变思维,也是代理家人们所应该掌握的动销破局根本!

 

总结:舍得。舍是得。当你真正放下的时候,你才真的拥有。利他利客户,你的动销也就不难破局了!

 

 

在前期维系客户的动作上做得足够,建立好跟客户的信任,客户就会逼着你成交!

 

就好比“女人生孩子”的例子,女性怀孕到一定时间,瓜熟蒂落,顺应自然,孩子降临。微商信任成交同样如此。

 

 

“微商佛系成交四步法”,阿彬老师大方分享,让代理无信任不成交。

 

(1)走心评论

(2)红包矩阵

(3)互动赞美

(4)礼物赠送

 

这基于阿彬老师一直强调的微商处事原则:利他主义!

 

 

四步虽少,可要深挖下去营销确是一门大学问。

 

在咱们与目标客户或者潜在客户,甚至是无差别人群等,都要先自我研究:

①研究客户动态和细节 

②触动瞬间记忆

③放大赞美 ,让所有的营销活动出发点是真诚、真心的。

 

 

破局——管理问题:

(1)以人为中心;

(2)正向激励;

(3)学习提升;

(4)情感营销;

(5)文化打造。

 

好的管理一定是管理者和被管理者都喜欢的,而不是你作为管理者你喜欢你的员工非常反对!

 

 

以人为中心:将用户或者客户,合作伙伴的照片做成照片,海报,记住他们的生日,或者有特殊纪念意义的日子,定期送礼物,这就要以人为中心。

 

正向激励这个大家都不陌生,没人喜欢跟消沉负能量的人在一起,只有将自己打造成积极向上,有阳光正能量的个人IP,团队向心力就自然而然被吸引凝聚在一起!学习提升,就跟张总所说,投资自己的大脑,只赚不赔,知识是创造财富的一切根源。

 

 

破局之后就是布局,局布好了,成交才会又发生的空间!

 

怎么布局?

 

三个方面:

(1)要决定做什么?

(2)第二个谁来做?

(3)第三个怎么做?

 

 

做什么就是战略选择,做微商还是做电商还是做实体,选择好了,然后进行踩点链接,将局之间的各个环节,矩阵相互规划产生关联。

 

怎样链接环节和矩阵?这里就要发挥人才的作用了。所有的事情都是靠人做出来的,核心的操盘手,就是布局之后产生的源源生命力与创造力。

 

怎么做?就是放大每个人才在局里的作用,让1+1+1+1+........+1=无极限创造力。

 

 

最后阿彬老师分享的只有一个核心理念:格局就是一切!

 

一切的结局就取决于你的格局,格局就是你的一切。格局=付出-回报。人脉=给予-索取,人脉不在于你认识多少人,而在于你能帮助多少人。

 

一个人对钱的态度就是格局最好的诠释。

 

 

提升格局立竿见影的方法:发红包。

 

阿彬老师是业内发红包狂魔,仅2018年上半年,发红包金额突破200万元,全年要发出400万以上红包,2019年发红包目标为1000万元。5年内,目标发出1亿元红包。

 

 

只发红包,不收红包,成为阿彬老师红包文化的执行信条。不管谁给他发红包,他都不收。

 

在阿彬老师的影响下,三帅六将的所有同事,没有一个人会收客户的红包,相反,所有的同事都会给客户发红包。

 

极致的红包文化背后,是大格局的彰显,是阿彬老师对金钱观的从容态度。

 

 

微商运营,不过此局,如何将项目做大,就看怎样提升自我格局,系统筹备,谋划布局。

 

牌已发出,对接圈层,合作共赢,就能打好手中这一副牌,成就自我!

 

 

 

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愿天下父母好梦

 
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