您好!欢迎访问华体会!
专注精密制造10载以上
专业点胶阀喷嘴,撞针,精密机械零件加工厂家
联系方式
陈小姐:13899999999
周先生:13988888888
您当前的位置: 主页 > 新闻动态 > 技术支持 >

技术支持

最赚钱的十大商业模式来袭

更新时间  2022-03-01 00:19 阅读
本文摘要:文/包·恩和巴图一个品牌的崛起,需要建设具有竞争力的认知。然而,一个好的认知,同样需要一套科学的商业模式。 如果一个品牌,只有认知没有模式,无法打造成真正的大品牌。好认知,可以让品牌实现可连续性的发展;好模式,可以让品牌运营和盈利连续提升。凭据多年的市场视察和各大企业的实战履历,笔者总结出当今比力理想的十大商业模式。模式一:资源控制模式这个商业模式,最大的特点就是对工业链的上游举行控制。 也就是说,对产物的原质料举行控制,通过控制实现整个企业焦点竞争力的提升和企业的盈利。

华体会官网

文/包·恩和巴图一个品牌的崛起,需要建设具有竞争力的认知。然而,一个好的认知,同样需要一套科学的商业模式。

如果一个品牌,只有认知没有模式,无法打造成真正的大品牌。好认知,可以让品牌实现可连续性的发展;好模式,可以让品牌运营和盈利连续提升。凭据多年的市场视察和各大企业的实战履历,笔者总结出当今比力理想的十大商业模式。模式一:资源控制模式这个商业模式,最大的特点就是对工业链的上游举行控制。

也就是说,对产物的原质料举行控制,通过控制实现整个企业焦点竞争力的提升和企业的盈利。  这个模式的正常运转,必须回覆清楚四个是否。  /第一,你想控制的资源,是否在主顾心智中有优势职位?好比,草原牛奶在主顾心智内里是有优势职位的,你想控制的资源是否像草原牛奶一样,在主顾的心智里占据优势职位?这点很重要。

/第二,是否不易被替代?  也就是说,你想控制的资源最好是唯一无二的,没有或者很少有其他资源能够替代你的资源。如果你的资源轻而易举就被另外一个资源替代,那你控制这个资源的意义并不大。/第三,是否有能力做到控制?  有些企业对资源的控制力有未逮。因为其中涉及许多诸如区域行政干预干与的问题,所以没有能力做到控制的时候,这个模式需要慎用。

/第四,是否适合商业化运营?  必须做到把你的资源转化为现金流才行。  如果以上四个问题回覆不清楚的话,使用这个模式就要慎重了。  有什么乐成案例?  我以为农民山泉做得比力好。

农民山泉曾经的广告语是“农民山泉有点甜”,可是厥后改成“大自然的搬运工”。为什么这么改呢?实际上修改广告语的背后体现的是战略调整。

以前的农民山泉只在千岛湖那一带生产,经由后期的战略调整,农民山泉在全国找到八大优质水资源,不仅仅是千岛湖,另有四川的峨眉山、新疆的玛纳斯、吉林的长白山等众多优质水源地,通过跟当地政府互助,把工厂建在这些地方,真正实现了对水资源的控制。  以前的农民山泉是小包装,可是经由这样一个结构,富厚了产物线,小包装和桶装水一起做,由此整个销量就会倍增。然后把罐装的生产线直接建在水源地,缩短运输半径,同时把吹瓶和罐装举行一体化,由此降低了生产成本。  总的来讲,农民山泉的模式是比力乐成的。

现在,农民山泉将自身在海内天然水领域的认知已经完全建设起来了。模式二:技术控制模式  技术控制模式,比力适合技术领域的企业或者大型企业。

资源控制型的中小型企业不太适合这种模式。技术控制模式要做好的话,必须要回覆清楚四个是否。

  /第一,是否真的掌握焦点技术?如果你是坐飞机的,千万不要试图用这个模式来生存。因为,必须要掌握飞机发念头的焦点技术,你才气应用这个模式。好比格力喊出的“格力掌握焦点技术”,一定是格力确实掌握了空调领域的焦点技术。

所以,这个模式适合他们。/第二,是否具备连续研发新技术的能力?  如果今年开发出一项全世界一流的技术,可是明年你并没有连续研发的能力,那么,其实这个模式也没有太大意义。

所以,要保持连续研发的能力很是重要。  为什么华为可以保持长时间的技术领先?它的背后是有许多机制支撑的。

  首先,华为在技术上投入足够的经费。华为的研发用度每年都在提高,据相关报道显示其提取比例占到销售收入的15%。众所周知,华为的销售收入并不是小数目,基本上三四千亿,甚至六七千亿,也是照提15%。这在很大水平上给华为的技术领先提供了物质保障。

  其次,华为不上市。为什么不上市?因为一旦上市,融资就会变得很是容易,员工的斗志很容易就丧失了。大家会以为许多工具既然可以花钱买,为什么一定要自己研发?更重要的是,上市要对季度业绩卖力,必须对股民的收入卖力,这个时候会受到许多制约。

而在不上市的情况下,为了研发某一项技术,拿下一个市场,一连七八年亏损都可以蒙受。这也是保证了华为技术领先的重要一点。  最后,华为的文化要求员工奋斗。

华体会官网

跟技术死磕就意味着无休止的奋斗,如果大家只为了过上清闲的生活,一年有两个月的时间去度假,那么技术领先这个事儿基本上是做不到的。/第三,是否建设了技术输出的商业生物链?  一个技术的发现很容易,好比在以色列有许多技术,可是有些技术在商业的应用上并没有获得普及,主要原因就是技术周围的商业生态链没有建设起来,这个也是很关键的。/第四,是否技术带来的利润远大于投入?  用这个模式必须要算一笔账,这个技术未来带来的利润一定要远大于现在的投入。

能做到这一点,你才气用这个模式,做不到的话,最好换其他模式。模式三:渠道控制模式  在当下这个时代,讲渠道控制模式有一点贫苦在于互联网的生长解放了传统渠道。所以我们讲渠道控制模式的时候,不得不分两大板块来讲,第一个是传统渠道,第二个是互联网渠道。

# 传统渠道  在传统渠道上,把渠道控制模式做得最好的企业是娃哈哈。娃哈哈曾经有12字真经,把渠道控制模式诠释得淋漓尽致:纵向渗透,精耕细作,决胜终端。

  “纵向渗透”是什么观点?从一线都会一直扎根到农村,适口可乐的产物也许做不到,可是娃哈哈的产物绝对能延伸到农村,这就是纵向渗透的能力。  “精耕细作”,实际上就是深度分销,也就是说娃哈哈的笼罩面不仅仅是主干道的这些大卖场、大经销商和大分销商,还会笼罩到一些很是边缘的小卖场、小店中,数值铺货率绝对能做到极致,这就是精耕细作。 “决胜终端”的观点是什么呢?在销售终端,把理货、导购以及促销运动,做到极致。

  所以,这12字真经就是渠道控制模式的最好的诠释。  娃哈哈在内部机制上做的很是精彩。  娃哈哈的联销体模式,全国有2000多家经销商,2万多家分销商,这。


本文关键词:华体会官网,最,赚钱,的,十大,商业,模式,来袭,文,包,恩,和

本文来源:华体会-www.zyt28.com